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经销商生意进入低谷,家具行业混乱不堪
相关介绍
目前,中国家具市场在经历了宏观经济震荡、政府多项政策引导后,家具业进入了调整期。经销商生意进入低谷,正是由于调整期的以下特点所决定的。
其一,房地产调控期,家具消费难增长。国家的房地产调控政策需要较长的时间,才能让房地产业走向健康发展的轨道,释放房屋刚性需求,促进家具零售市场回暖。在调整到位前,家具消费的低迷难以改观。
其二,终端混战升级,市场份额被摊薄。随着家具行业的发展,很多有实力的厂家开始对渠道进行调整,通过整合上下游资源,从后方走到前方,开设直营独立店,与经销商开始争夺市场,从而抢崃嗽粲诰痰牟糠质谐》荻睢M保舫〖彼倮┤荩笮÷舫”榈乜ǎ揖咂放凭淌克嬷龀ぃ谐 暗案狻苯徊奖惶。疚迦朔帜艹员ィ衷谑朔衷蛞ざ觥P枰な奔涞闹斩饲阑煺剑ü攀ち犹淌恐鸾セ毓檎#掖嫦吕吹木滩拍芙肓夹栽擞迪终S?BR>其三,消费不理性,致经销商微利经营。当前的情况是,卖场及经销商长期以来的促销战、价格战,“宠坏”了消费者,以至于商家给予较大幅度的促销让利,消费者也不会急于购买,而是先上网了解品牌的信息,货比多家后再进一步杀价,将商家的利润空间压缩到最小。而商家迫于资金回笼压力和同行竞争,不得不在微利甚至亏本的情况下出货,这样的消费状态显然是畸形的、非理性的。健康的消费状态是:消费者在享受优质产品和服务的同时,给予商家合理的利润空间。市场消费状态从非理性到理性,从畸形到健康,需要一个调整的过程,这个过程内,经销商的经营会很艰难。
其四,经销商自身需要调整。以往家具市场需大于供,经销商很轻松地赚了钱。但在新的环境下,即使有良好的厂商关系、高质量的产品、上佳的店面位置,也并不意味着就能赚到钱。中国家具网认为:“经销商需要一个观念调整的过程,在观念成功更新前,生意难以有大的改观”。除此之外,影响经销商经营状况的因素还很多,如品牌影响力、产品体系、卖场管理、服务水平、市场推广,等等。
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